又是一年倒计时，天然最终的“收货单”还未出来，但依据前11个月的“月考”收货，年度总收货已能估个无意！

概括铭腾机构、锐理数据以及市住建委的数据统计，前11个月重庆中心城区商品住宅共成交约615万频频米。

比较2023年中心城区全年景交的647万频频米，这个成交量“虽险犹生”。

可是，在安靖数据的背后，通盘房地产行业仍然承受着遍及的下行压力。

不仅是民营房企，连央国企齐感受到了计划压力，被动打折、促销……扼守生命线，咬牙挺过难关。

好在各式楼市政策的率性维持，让市集强势“止跌回稳”，一批房企凭借遒劲的计划韧性，得胜通过了极限压力测试。

这一年，三言两语说不清谈不完，挺住的、留住的、还在的，他们作念对了什么？

疑望、反想，无意能从他们身上，学到行业隆冬下的生活规定。

家具为王，一招家具力“打六合”

狭路相遇，家具过硬者胜。

现在，楼市的购房东力已从刚性需求转为改善性需求。这也意味着，谁能在品性上最初，谁就能有相对好的销售事迹。

比如龙湖。

一方面，终年的城市深耕，使得龙湖关于重庆原土购房者认同的各项需求愈加了解，是以其打造出来的家具，客户认同度高，销量天然不会差。

因而，2024年1—11月，龙湖以49.6万频频米的销售面积，位列重庆中心城区房企销售面积榜的冠军。

另一方面，龙湖为了匹配不同期期客群的审好意思、品位的变化，也时有新品推向市集，并对现存技俩进行络续优化。

像北岛N11，四肢“第四代住宅旗舰藏品”，本年下半年推出后，激励不俗反响，有购房者一次性起首3套；龙湖云瑶玉陛蔚央组团，是中央公园稀有的“一线公园水岸洋房”；还有龙湖本年全新打造的五院江山别墅——长滩原麓，充分展示了龙湖的家具研发革命力，将合院别墅性价比与把握率作念到极致。

香港置地，这个入渝以来就一直宝石作念高端家具的房企，仍是有了穿越周期的才略，无论市集怎么变化，每年销售事迹排行齐在稳步上升，2024年1—11月，更以67.1亿元的销售额上升到了重庆中心城区房企销售事迹榜第一的高位。

之是以能“遥遥最初”，最主要的原因即是家具力过硬，其在售楼盘的豪宅属性相配强。

其中启元是四肢重庆楼市第五代豪宅入市，界说了新一代豪宅的新尺度；不雅宸则开启了重庆市集极核中心高定豪宅的先潮。

万科，在重庆楼市很是“内卷”确当下，能稳如磐石，背后的“家具力”更是厥功至伟。

这些年，重庆万科在中央公园仍是累计销售特出100亿元。（数据来源于铭腾机构，万科·城市花坛、万科·翡翠公园、万科·丛林公园、万科·璞园已委派组团成交金额，数据截止工夫2024年3月22日。)

其中万科·璞园号称中央公园区域的“六边形战士”，新组团璞玉还落地了“当代社区”理念，营造出多元好意思好生活场景。

下半年在沙坪坝区推出的全新纯洋房组团“万科星光太空之城·星澜”，也险些惩处了面前城市精英们置业洋房的通盘“痛点”：容积率仅有1.28傍边、绿化面积有约8万频频米、有约2万频频米的下千里式中庭广场。

还有招商蛇口，旗下渝天府技俩自入市起即是西区楼市的高光热盘，品性亦然西区楼市的“天花板”。

此外，保利、保亿、华宇、华裔城、两江产城、中国绿发（鲁能地产）等，齐熟识庄重，在家具高下功夫，缓缓突显了竞争上风。

策略特殊招，走出“另类活法”

从家具力到市集移交，将来一定是那些善于主理节拍、快慢得法、能宝石家具品性的企业才能活得好，活得久！

总结那些被挤下“牌桌”的、也曾金光闪闪的房企，有着被高速增长所遮盖的“致命流毒”。

比如高杠杆模式彭胀，融资老本高，现款流紧绷。借款拿地、借款开荒，将金融杠杆的形状用到巅峰，临了却不胜其重，债务压力一触即发。

又比如盲目多元化，消费主业利润：闯进了文旅地产、产业地产，致使新动力汽车等界限，未得胜找到“第二增长弧线”却大伤骨子元气。

根基不稳最终被风吹雨打去，留在“桌上”的房企不是禀赋异禀，而是踊跃善战，无一不具备策略、营销、家具、照顾、财务等多维实力。

他们在策略上走出了新路。

龙湖的小地块“快跑”，把握云河颂技俩快速清盘腾挪现款流。

万科在营销上保持节拍，聚焦年度品牌见解“与城市、共怜爱”，从对城市将来的期待、优质社群干事的聚焦，到高质生活维度的完毕，与城市情感共识，增强业主的向心力，获取市集的好口碑。

招商蛇口在重庆西区板块深耕，一个渝天府、一个招商1872技俩，用妥当的市集策略和好意思誉度极高的家具委派，给以了重庆楼市极大的信心，同期聚焦干事力打造，运行“社区焕新计划”等，客户认同度高，让招商蛇口领有了一批坚强的奴隶者。

保利，在2024年“领创好意思好生活”的媒体调换会上，共享了新表情下的家具不雅、生活不雅和干事不雅。要走得远，就要从客户需乞降使用价值启航，将东谈主文精神注入不动产生态平台各业态家具与干事中。

保亿，“小而好意思”的策略定位、“改善头部化”谈路相配坚强，11月新推的全新臻装第四代住宅家具“保亿御景润府”，豪宅级家具力，不出无意的爆火。

海成、联发，瞅准市集空档拿地，旗下技俩海成云湖郡和联发不雅音桥均大卖并快速回流。

……

在地产最戮力的一年，在世就仍是是一场告捷，像龙湖、万科、招商蛇口、华宇、保利、和黄、保亿等趁势而变，宝石作念加法，为客户创造价值相同、为市集带来谨慎信心的房企，策略价值的千里淀还将络续呈现。

为此，咱们也对2024年行业优秀的房企进行了年终清点，他们是楼市信心，亦然楼市将来。

2024年重庆地产行业优秀企业：

★ 重庆龙湖

★ 万科（重庆）企业有限公司

★ 香港置地（重庆）

★ 招商蛇口重庆公司

★ 重庆华宇集团有限公司

★ 重庆保亿

★ 保利（重庆）投资实业有限公司

★ 和记黄埔地产（重庆南岸）有限公司

★ 重庆两江新区产城开荒有限公司

★ 中国绿发重庆公司

★ 联发集团重庆房地产开荒有限公司

（以上排行不分先后）

写在临了：

2024年，再戮力，也行将往常。

劣币出清，隆冬之后，通盘房地产行业无意将打破早晨前的昏黑，迎来破晓更生。

本年以来，史无先例的政策组合拳“拳拳落实”，全方向赞助房地产行业“止跌回稳”。

降首付、降房贷利率、降购房税费、升迁公积金贷款额度、商贷不再差异二套房和首套房……这些各类齐让咱们看到了表层“救市”的决心和作风。

近日，联系会议再对2025年的经济责任作出进攻部署：

执行更积极的财政政策和停止宽松的货币政策，符号着宏不雅经济的首要转向。

新一轮的“救市”冲锋军号仍是吹响，来岁将更有但愿！（资讯）

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